2023年是“降本增效年”，陜化公司堅(jiān)持增產(chǎn)提質(zhì)練內(nèi)功，改革創(chuàng)新強(qiáng)動(dòng)能，波段操作增效益。“雙過(guò)半”是陜化公司向陜煤集團(tuán)、化工集團(tuán)及全體員工交出的“期中卷”，化工板塊上半年盈利榜首是發(fā)給陜化公司的“成績(jī)單”。

今年以來(lái)，陜化公司能夠緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)規(guī)律，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，科學(xué)決策，做好波段操作，2月、4月、6月BDO化工產(chǎn)品三次踩點(diǎn)“低存高售”操作，創(chuàng)效增收3000余萬(wàn)元。

銷售工作考驗(yàn)的是預(yù)判市場(chǎng)的腦力、協(xié)調(diào)溝通的腳力、還有堅(jiān)持到底的毅力。在化工市場(chǎng)遇“寒冬”時(shí)期，價(jià)格一度跌破成本線，液罐存儲(chǔ)又量滿告急，被迫出售鐵定虧損。兩難之際，公司采取“騰罐存貨，待漲銷售”的波段操作舉措。存罐不夠，邊租邊“改”，將磷銨分廠閑置硫酸罐改造成BDO存罐，解決了無(wú)處可放的后顧之憂。

為了增加客戶粘性，在停售散貨同時(shí)，持續(xù)供貨給長(zhǎng)約及戰(zhàn)略客戶，維護(hù)彼此友好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。“以信求存，以質(zhì)取勝”是陜化公司的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品質(zhì)量、合同簽訂到高效發(fā)運(yùn)，全過(guò)程層層把關(guān)，銜接緊密，高質(zhì)量售后服務(wù)贏得100%客戶滿意度。加強(qiáng)與核心客戶間的互動(dòng)，構(gòu)建互利共贏的價(jià)值理念，在同等條件下，形成彼此“非你莫屬”的合作首選。

BDO產(chǎn)品停售期間，公司化工業(yè)務(wù)人員也沒(méi)閑著，時(shí)刻關(guān)注上下游供需量，及時(shí)與同行溝通交流，保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，每?jī)商煺匍_(kāi)一次業(yè)務(wù)“碰頭會(huì)”，信息共享，凝聚共識(shí)。準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)第一手信息，為公司科學(xué)決策做有力參考。

市場(chǎng)波動(dòng)，觸底反彈，化工市場(chǎng)迎來(lái)了“春天”。“待價(jià)格回暖，化工業(yè)務(wù)人員不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，把握市場(chǎng)上漲趨勢(shì)，推漲新單價(jià)格，BDO產(chǎn)品價(jià)格從9500元/噸力挺至12000元/噸以上啟售，最高成交價(jià)13700元/噸，火速消化了前期庫(kù)存，以價(jià)補(bǔ)量，一噸頂一噸，創(chuàng)效增收優(yōu)勢(shì)凸顯。”業(yè)務(wù)主管白戰(zhàn)濤說(shuō)。

今后，陜化公司將持續(xù)聚焦經(jīng)營(yíng)提效，堅(jiān)持“營(yíng)銷”思維，增強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)意識(shí)，向生產(chǎn)要效能，向市場(chǎng)要效益，實(shí)現(xiàn)“量的合理增長(zhǎng)”和“質(zhì)的有效提升”雙突破。（王輝）